ચાઈનીઝ સેલર્સ વિદેશી ઈ-કોમર્સ માર્કેટ પર કબજો જમાવી રહ્યા છે

જો 2003માં સાર્સે સ્થાનિક ગ્રાહકોની ખરીદીની આદતો બદલી નાખી અને તાઓબાઓને સફળ બનાવ્યું, તો નવી મહામારી વૈશ્વિક સ્તરે એમેઝોન દ્વારા રજૂ કરાયેલ ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ બનાવશે અને વૈશ્વિક ગ્રાહકોની ખરીદીની આદતોમાં પરિવર્તનનો નવો રાઉન્ડ શરૂ કરશે. .

જેઓ ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગમાં વ્યવસાય શરૂ કરવા માગે છે, સંતૃપ્ત સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ બજારની તુલનામાં, ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ એ નિઃશંકપણે ઉચ્ચ આવક અને ઓછા જોખમ સાથે એકમાત્ર પસંદગી છે.

રોગચાળા દ્વારા લાવવામાં આવેલ "ઘર" અર્થતંત્ર વૈશ્વિક ઓનલાઈન રિટેલ વેચાણના ઉદયને વેગ આપે છે

(યુએસ ઈ-કોમર્સ પર્યાવરણ)

દસ વર્ષથી વધુ વિકાસ પછી, સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ બહુ વીજળીના વ્યવસાય મોડમાં વિકસિત થયું છે. આજકાલ, પ્રવાહની કિંમત અત્યંત ઊંચી છે, અને અલબત્ત, ઓપરેટિંગ ખર્ચ પણ વધી રહ્યો છે. સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ વાતાવરણ ખાસ કરીને સ્પર્ધાત્મક બન્યું છે, પરંતુ વિદેશમાં ઓનલાઈન શોપિંગ ઊંચી ઝડપે વધી રહ્યું છે, અને રોગચાળો ચાલુ રહે છે, વધુ લોકોની ખરીદીની આદતો બદલાઈ રહી છે, અને ઓનલાઈન વપરાશ ઊંચી ઝડપે વધતો રહેશે.

ભવિષ્ય આશાસ્પદ છે.

એમેઝોન વિશ્વમાં અલગ છે

યુનાઈટેડ સ્ટેટ્સમાં ટોચના 10 ઈ-કોમર્સ ઓનલાઈન રિટેલ વેચાણ અનુસાર, એમેઝોન એ યુએસ ઈ-કોમર્સ માર્કેટમાં સંપૂર્ણ લીડર છે, જેનો બજાર હિસ્સો લગભગ 40% છે જે ઈમાર્ક્ટર દ્વારા અનુમાનિત છે.

cbcommerce.eu, FedEx અને વર્લ્ડલાઇન દ્વારા સંયુક્ત રીતે બહાર પાડવામાં આવેલા અહેવાલ મુજબ, યુરોપીયન ઈ-કોમર્સ માર્કેટમાં મુખ્ય પ્રવાહના ઈ-કોમર્સ ખેલાડીઓ એમેઝોન અને eBay છે, જેનો બજાર હિસ્સો 50% થી વધુ છે.

emarketer દ્વારા બહાર પાડવામાં આવેલા અવલોકન ડેટા અને આગાહીના ડેટા અનુસાર, પશ્ચિમ યુરોપીયન દેશો ઓનલાઈન વપરાશનું મુખ્ય બળ છે, અને યુકે, જર્મની અને ફ્રાન્સના ઓનલાઈન રિટેલ સ્કેલ મળીને યુરોપમાં 60% થી વધુ હિસ્સો ધરાવે છે, જેમાંથી યુકેનું ઓનલાઈન ફિઝિકલ રિટેલ વોલ્યુમ વિશ્વમાં ત્રીજા ક્રમે છે.

એશિયામાં (મુખ્ય ભૂમિ ચીન સિવાય), જાપાનમાં સૌથી વધુ ઓનલાઈન ભૌતિક રિટેલ સ્કેલ છે. એમેઝોન એ જાપાનનું પ્રથમ ઓનલાઈન શોપિંગ પ્લેટફોર્મ છે.

મજબૂત સપ્લાય ચેઇન સિસ્ટમ નાના અને મધ્યમ કદના વેચાણકર્તાઓને સમગ્ર વિશ્વમાં તેમનો માલ વેચવામાં મદદ કરે છે

એમેઝોન જૂની કહેવત: સાત વિકલ્પો, ત્રણ કામગીરી, પસંદગી સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. ઈ-કોમર્સ ડેવલપમેન્ટના વૈશ્વિકરણ સાથે, "મેડ ઇન ચાઈના" વિદેશી ગ્રાહકો દ્વારા ખૂબ જ પ્રિય છે. ચાઇનીઝ માર્કેટ, જેને "વર્લ્ડ ફેક્ટરી" તરીકે ઓળખવામાં આવે છે, તેમાં પૂરતા પુરવઠા, ઘણી શ્રેણીઓ અને સારી ગુણવત્તાના સ્પર્ધાત્મક ફાયદા છે. રાજા તરીકે એમેઝોન ઉત્પાદનો સાથે, ચાઇનીઝ વિક્રેતાઓ માત્ર શુદ્ધ માર્ગના લાંબા ગાળાના સંચાલન માટે જ યોગ્ય નથી, પણ બહુવિધ ઉત્પાદનોનું સંચાલન પણ કરી શકે છે.

અમે સ્થાનિક જથ્થાબંધ પ્લેટફોર્મ (જેમ કે 1688) ને Amazon ઉત્પાદનો સાથે સરખાવી શકીએ છીએ, અને કિંમતમાં ઘણો તફાવત છે (ઉદાહરણ તરીકે મોબાઇલ ફોન કેસ લો).

(1688 વેબસાઇટ)

(ડેટા સ્ત્રોત: એમેઝોન બીએસઆર ફ્રન્ટ ડેસ્કનો સોર્ફટાઇમ માર્કેટ વિશ્લેષણ અહેવાલ - કિંમત શ્રેણી વિશ્લેષણ)

ચાઇનીઝ સેલર્સે એમેઝોનની ઘણી સાઇટ્સનો મોટો હિસ્સો કબજે કર્યો છે

એમેઝોનના મોટા ભાગનું વૈશ્વિક વેચાણ પ્રથમ સ્થાનિક વિક્રેતાઓ પાસેથી આવે છે, ત્યારબાદ ચાઈનીઝ વેચાણકર્તાઓ આવે છે. ફ્રાન્સ, ઇટાલી, સ્પેન અને કેનેડામાં, ચાઇનીઝ વિક્રેતાઓ સ્થાનિક વેચાણકર્તાઓ કરતાં પણ મોટો હિસ્સો ધરાવે છે.

(ડેટા સ્ત્રોત - એમેઝોન સત્તાવાર પ્લેટફોર્મ)

એમેઝોન કેવી રીતે દાખલ કરવું

સૌ પ્રથમ, આપણે ઈ-કોમર્સ સ્પર્ધાના લક્ષ્ય વિશે સ્પષ્ટ થવું જોઈએ?

તે ટ્રાફિક છે! એટલે કે, જ્યારે ગ્રાહકો કીવર્ડ્સ અથવા ઉત્પાદનો માટે શોધ કરે છે, ત્યારે ઉત્પાદનો શોધ પરિણામો પૃષ્ઠ પર પ્રદર્શિત થઈ શકે છે. રેન્કિંગ જેટલું ઊંચું હશે, પ્રદર્શિત થવાની તક એટલી જ વધારે છે. ટ્રાફિક વિના, વધુ ઓર્ડર અને વધુ વેચાણ જનરેટ કરવું અશક્ય છે. મોટા વિક્રેતાઓ માટે, ટ્રાફિક સામે લડવા માટે, અમે તમામ પ્રકારના પૈસા ખર્ચી શકીએ છીએ (અલબત્ત, ત્યાં એક મોટું બજાર છે, નાના વિક્રેતાઓ પ્રવેશ ન કરે તે વધુ સારું છે), પરંતુ નાના વિક્રેતાઓ પાસે ઓછા પૈસા છે. નાના વિક્રેતાઓ માટે, અમે રેન્કિંગમાં ઉતાવળ કરવા માટે પૈસા ખર્ચી શકતા નથી, તેથી અમે ઓછામાં ઓછા કેટલાક પરિમાણોમાં અમારા સ્પર્ધકો કરતાં વધુ સારું કરી શકીએ છીએ.

કારણ કે એમેઝોન પ્લેટફોર્મ ઉત્પાદનના વિવિધ સૂચકાંકો અનુસાર વ્યાપક સ્કોર બનાવશે. સ્કોર જેટલો ઊંચો, તેટલો ટ્રાફિક વધારે અને પ્રોડક્ટ રેન્કિંગ વધારે. ઉપભોક્તા શોધ હેતુ અને ઉત્પાદન, શેલ્ફ સમય, વેચાણ વોલ્યુમ, રૂપાંતરણ દર, કિંમત સ્થિરતા, મૂલ્યાંકન નંબર, સ્કોર, વળતર દર જેવા સૂચકાંકો… તેથી, જેટલી વહેલી એન્ટ્રી થશે, ઉત્પાદનનું સંચિત વજન જેટલું ઊંચું હશે, તેટલું વધારે સ્પર્ધાત્મક લાભ.

બીજું, બજારનું વિશ્લેષણ અને પસંદગી કેવી રીતે કરવી?

કદાચ કેટલાક શિખાઉ વિક્રેતાઓને લાગે છે કે એમેઝોન પાસે ઉચ્ચ થ્રેશોલ્ડ છે, હકીકતમાં, તેમાંના ઘણા એટલા માટે છે કારણ કે વિચારવાની રીત સમય સાથે સુસંગત રહી શકતી નથી. હવે તમે જે વેચવા માંગો છો તે વેચવાનો યુગ નથી, ફક્ત સામાન શોધવાનો, માલનું વિતરણ કરવાનો અને જાહેરાત કરવાનો. કારણ કે એમેઝોન વિક્રેતાઓની સંખ્યામાં તીવ્ર વધારો થયો છે, ખાસ કરીને મોટી સંખ્યામાં ચાઇનીઝ વિક્રેતાઓ બજારમાં પ્રવેશ્યા છે (દસ વર્ષથી વધુ સમયથી સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ વાતાવરણમાં મોટી સંખ્યામાં પ્રતિભાઓ સંચિત થઈ છે), બજારમાં સ્પર્ધા ખાસ કરીને ઉગ્ર બની છે. . પરંપરાગત કન્ઝ્યુમર ઈલેક્ટ્રોનિક્સ, કપડાની ઉપસાધનો અને ઘરની વસ્તુઓમાં, જાણીતી શ્રેણીઓ વચ્ચે સ્પર્ધા ખાસ કરીને ઉગ્ર છે. નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ પદ્ધતિ એ છે કે સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું વિશ્લેષણ કેવી રીતે કરવું.

અમે Amazon બેસ્ટ સેલર્સમાં ટોચના 100 ઉત્પાદનોનું વિશ્લેષણ કરીને બજારની સમજ મેળવી શકીએ છીએ. કારણ કે ટોપ 100 એ કેટેગરીના બજાર વેચાણનું સૌથી કેન્દ્રિત મૂર્ત સ્વરૂપ છે, અમે નીચેના ચાર પાસાઓથી બજારના વાતાવરણનું વિશ્લેષણ કરી શકીએ છીએ:

મોનોપોલી (અમે તેને નીચેના કેસોમાં એકાધિકાર પરિમાણ વિશ્લેષણ કહીએ છીએ)

1. વેચાણ એકાધિકાર. કેટેગરી માર્કેટમાં, હેડ પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણનું પ્રમાણ ઘણું ઊંચું છે, જે ફોલો-અપ ઉત્પાદનો માટે વેચાણનું પ્રમાણ મેળવવાનું મુશ્કેલ બનાવે છે. અમે તેને પ્રોડક્ટ મોનોપોલી સેલ્સ વોલ્યુમ કહીએ છીએ. આવા બજારમાં, મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં ગ્રાહકોની સ્પષ્ટ ઉત્પાદન પસંદગીઓ હોય છે. નાના અને મધ્યમ કદના વેચાણકર્તાઓ પ્રવેશ માટે યોગ્ય નથી. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્પાદનોની નીચેની શ્રેણીઓ.

(ડેટા સ્ત્રોત, સોર્ફટાઇમ માર્કેટ એનાલિસિસ રિપોર્ટ)

2. બ્રાન્ડ/વિક્રેતાની એકાધિકાર. જો કેટેગરીના માર્કેટમાં મોટી બ્રાન્ડ્સ, મોટા વિક્રેતાઓ અને એમેઝોનનો માલિકીનો બજાર હિસ્સો ઘણો વધારે હોય, તો અમે તેને બ્રાન્ડ/વિક્રેતા/એમેઝોનના માલિકીનું એકાધિકાર વેચાણ કહીએ છીએ. આવી બજાર સ્પર્ધા થ્રેશોલ્ડ સામાન્ય રીતે ખૂબ ઊંચી હોય છે, નાના અને મધ્યમ કદના વેચાણકર્તાઓ પ્રવેશવા માટે યોગ્ય નથી. ઉદાહરણ તરીકે, નીચેની શ્રેણીઓમાં ઉત્પાદનો:

(ડેટા સ્ત્રોત, સોર્ફટાઇમ માર્કેટ એનાલિસિસ રિપોર્ટ)

ઓપરેશનલ પ્રોફેશનલિઝમ (અમે તેને નીચેના કેસોમાં ઓપરેશનલ પ્રોફેશનલિઝમ ડાયમેન્શન એનાલિસિસ કહીએ છીએ)

1. કેટેગરી માર્કેટમાં સ્પર્ધકોનું વિશ્લેષણ કરો, જો તેઓ મોટા વિક્રેતાઓ છે જેઓ ઘણા વર્ષોથી સખત મહેનત કરી રહ્યા છે અને વ્યાપક વિતરણ ધરાવે છે. આવા માર્કેટમાં નાના વિક્રેતાઓ માટે સ્પર્ધામાં ભાગ લેવો મુશ્કેલ છે. ઉદાહરણ તરીકે, એન્કર પાવર બેંક માર્કેટમાં સામેલ છે.

(ડેટા સ્ત્રોત, સોર્ફટાઇમ માર્કેટ એનાલિસિસ રિપોર્ટ)

2. ફાઇલિંગનું પ્રમાણ. જો કેટેગરીના માર્કેટમાં મોટાભાગની પ્રોડક્ટ્સ બ્રાન્ડ તરીકે નોંધાયેલી છે. તે દર્શાવે છે કે વેચનાર વધુ વ્યાવસાયિક છે. ઉદાહરણ તરીકે, પાવર બેંક માર્કેટમાં બ્રાન્ડ રેકોર્ડનું પ્રમાણ 81% જેટલું ઊંચું છે. વધુમાં, a+, વિડિયોનું ઊંચું પ્રમાણ એ પણ દર્શાવે છે કે વેચનાર અત્યંત વ્યાવસાયિક છે.

વેચાણ પછીનું જોખમ:

આ એક મુદ્દો છે જેને ઘણા વિક્રેતાઓ અવગણે છે, પરંતુ આમાંથી અસંખ્ય પાઠ આવે છે. કારણ કે એકવાર રિટર્ન આવે તો વેચનારને ડબલ ફ્રેટ અને રિટર્ન સર્વિસ ચાર્જ સહન કરવો પડે છે. જો ઉત્પાદન અજમાયશ માટે અનપેક કરેલ હોય, તો તેને ફરીથી વેચી શકાતું નથી, જે નફોને મોટા પ્રમાણમાં ઘટાડે છે. જો સરેરાશ સ્ટાર રેટિંગ 4 સ્ટાર કરતા વધારે હોય, તો વળતરનું જોખમ ઓછું છે, અન્યથા તે મોટું છે. અલબત્ત, જો વિક્રેતા કે જેની પાસે ઉત્પાદન સંશોધન અને વિકાસની ક્ષમતા છે તે નીચા સ્ટાર માર્કેટમાં નિષ્ણાત હોય, તો વેચાણનું પ્રમાણ મેળવવાનું અને ઉત્પાદનમાં સુધારો કરીને ઝડપથી યાદીમાં સ્થાન મેળવવું સરળ બને છે.

રોકાણની રકમ:

1. મૂલ્યાંકનની સંખ્યા જુઓ. જો કેટેગરી માર્કેટમાં ઉત્પાદન મૂલ્યાંકનની સરેરાશ સંખ્યા ખૂબ મોટી હોય, અને સંચિત પ્લેટફોર્મ વજન ઊંચું હોય, તો નવા ઉત્પાદનો માટે ટ્રાફિક માટે તેની સાથે સ્પર્ધા કરવી મુશ્કેલ છે, અને નવા ઉત્પાદનોને પ્રારંભિક જાહેરાત / દબાણના ખર્ચમાં ઘણો ખર્ચ કરવાની જરૂર છે. (ઉદાહરણ તરીકે પાવર બેંક ઉત્પાદનો પણ લો).

2. વેચાણની માત્રા જુઓ. જો ઉત્પાદનને સૂચિમાં આવવા માટે દૈનિક સેંકડો વેચાણ સુધી પહોંચવાની જરૂર હોય, તો તેને મોટી મૂડીની તૈયારીની જરૂર છે.

3. લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચ. જો ઉત્પાદન મોટું અથવા ભારે હોય, તો તે ફક્ત સમુદ્ર દ્વારા પરિવહન કરી શકાય છે. આ પ્રકારના ઉત્પાદનમાં ઉચ્ચ ફર્સ્ટ લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચ અને ઉચ્ચ દબાણ ખર્ચ છે, જે નાના અને મધ્યમ કદના વેચાણકર્તાઓ માટે યોગ્ય નથી.

(ડેટા સ્ત્રોત, સોર્ફટાઇમ માર્કેટ એનાલિસિસ રિપોર્ટ)

નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ માટે, એમેઝોને પ્રથમ વસ્તુ જે કરવાનું છે તે સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ છે. જો આપણે મોબાઈલ ફોન શેલ માર્કેટનું પૃથ્થકરણ કરવા માટે ઉપરોક્ત વિશ્લેષણ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીએ, તો આપણે જાણીએ છીએ કે બજારની કિંમતમાં મોટો તફાવત હોય તેવું લાગે છે, પરંતુ ત્યાં મોટી સ્પર્ધા, ઉચ્ચ વ્યાવસાયિક કામગીરી, ઉચ્ચ મૂડી રોકાણ અને નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ છે. કોઈ તક નથી. પરંતુ બજારનું વિશ્લેષણ કરવા માટે સ્પર્ધાત્મક પૃથ્થકરણની પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરવાનું શીખો, એમેઝોનની અસંખ્ય વિકાસની તકોને ધ્યાનમાં રાખીને, અમે આપણું પોતાનું વાદળી સમુદ્રનું બજાર શોધી શકીશું.