ક્રોસ બોર્ડર સેલર્સ "અવરોધિત" છે: આ સૌથી ખરાબ દિવસ અને શ્રેષ્ઠ દિવસ છે

ખતરનાક અંડરકરન્ટ્સ મોજા હેઠળ છૂપાયેલા હતા.
50000 થી વધુ ચાઇનીઝ વ્યવસાયો પ્રભાવિત થયા છે, અને ઘણા બ્રાન્ડ-નામ મોટા વિક્રેતાઓ કે જેઓ લાંબા સમયથી સ્થાન ધરાવે છે તેઓ "સ્ટોર બંધ ભરતી" ના આ મોજાથી બચવામાં નિષ્ફળ ગયા છે.
કોઈ ભય જુએ છે, કોઈ વળાંક અને વલણ વાંચે છે.
વધુ અને વધુ સ્થાનિક વ્યવસાયો B2B (બિઝનેસ ટુ બિઝનેસ) ચેનલમાં આવે છે. હજારો કર્મચારીઓ ધરાવતી મોટી કંપનીથી લઈને વર્ટિકલ ટ્રેક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતા “અદૃશ્ય” પિન ક્રાઉન સુધી, તેઓ બધા આ અભૂતપૂર્વ ફેરબદલના સાક્ષી બનવા માટે કાર્ડ ટેબલ પર છે.
તેઓ નક્કી કરી શકતા નથી કે ભરતી ક્યાં જઈ રહી છે. જો કે, ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ એક નવી ઐતિહાસિક તકની શરૂઆત કરી રહ્યું છે, અને વધુ વ્યવસાયો તેમની પોતાની દિશા શોધવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે.
"રીટર્ની" સીટની કિંમત 12 ગણી વધી છે
2007 માં, ઝેંગ હુઈ તેના માતાપિતાના વ્યવસાયને સંભાળવા માટે ઘરે પરત ફર્યા.
આ ઓટો પાર્ટ્સ ફેક્ટરી, નાનચાંગ, જિઆંગસી પ્રાંતમાં સ્થિત છે, તે સમયના ફેરફારો દ્વારા લાવવામાં આવતી પીડાથી પીડાય છે: વેચાણની ચેનલો સંકુચિત છે અને નફો પાતળો અને પાતળો બની રહ્યો છે. એકવાર, ગ્રાહકો માટે દરવાજા સુધી આવવા માટે લાઇન લગાવવી મુશ્કેલ હતું, અને બજાર એવી પરિસ્થિતિમાં આવી ગયું હતું કે મજબૂત તમામ લે છે.
મારે શું કરવું જોઈએ? અથવા મોટી બ્રાન્ડ્સને અનુસરો અને દસ વર્ષથી વધુ અનુભવ ધરાવતા એક્સેસરીઝ ઉત્પાદકોને મળો; અથવા ઝેંગ હુઈના શબ્દોમાં, “અવ્યવસ્થા સ્પર્ધા”, નવો ટ્રેક શોધવાનો પ્રયાસ કરો.
પ્રથમ વર્ષમાં, યુવાન ફેક્ટરીના ઘટાડાને બચાવવામાં નિષ્ફળ ગયો. બ્રાન્ડ અને પ્રોડક્ટની મજબૂતાઈના ગેરફાયદાને નરી આંખે જોઈ શકાય છે, "એક પ્રદર્શનની કિંમત 100000થી વધુ છે, અને તમને ગ્રાહક પણ નહીં મળે."
પછીના વર્ષે, તેણે આખરે "ડિસ્લોકેશન કોમ્પિટિશન" નો સાચો અર્થ સમજવાનું શરૂ કર્યું. એસેસરીઝ ફેક્ટરી નાના વર્ટિકલ ટ્રેકમાં ડૂબી ગઈ અને ઔદ્યોગિક અને કૃષિ મશીનરીની બેઠકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને અભ્યાસ કરવાનું શરૂ કર્યું. ઉદાહરણ તરીકે, ઝેંગ હુઈ, બાંધકામ મશીનરીની એક નાની શ્રેણી ફોર્કલિફ્ટ છે, “ચાલો પહેલા ફોર્કલિફ્ટ કરીએ.”
પેટાવિભાગ ટ્રેકના "અદ્રશ્ય ચેમ્પિયન" બનવું અસરકારક છે. ફેક્ટરીને પુનર્જીવિત કરવામાં આવી હતી, અને તે વર્ષોમાં વેચાણ વૃદ્ધિ દર આશ્ચર્યજનક 50% સુધી પહોંચ્યો હતો. આજે, ઝેંગ હુઈની ફેક્ટરીએ સ્થાનિક ફોર્કલિફ્ટ સીટ માર્કેટના 60% પર કબજો કર્યો છે.
ઉત્પાદન વ્યૂહરચનામાં સુધારો કરવા ઉપરાંત, ઝેંગ હુઈએ ફેક્ટરી માટે નવી વેચાણ ચેનલો ખોલવા માટે ઈ-કોમર્સનો અભ્યાસ કરવાનું પણ શરૂ કર્યું. તેમને ગર્વ છે: "તાઓબાઓ અને 1688 પર વાહન સીટ વેચનાર અમે ચીનમાં ઉત્પાદકોની પ્રથમ બેચ છીએ."
તક દ્વારા, ઝેંગ હુઈ ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ B2B ના સંપર્કમાં આવ્યા.
તેને પહેલીવાર ખબર પડી કે દરિયાની બીજી બાજુ એક જાદુઈ દુનિયા છે. ત્યાંના ખરીદદારો યાંત્રિક ઉત્પાદનોથી વધુ પરિચિત છે અને તેમની પાસે જાળવણી અને ફેરફાર કરવાની મજબૂત ક્ષમતા છે. કેટલીક નાની કૃષિ મશીનરી સીધી સુપરમાર્કેટમાં વેચી શકાય છે.
તે સમયે, ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ હજી પણ નવી વસ્તુ હતી, પરંતુ અલીબાબા દ્વારા લાવવામાં આવેલ ટ્રાફિક વાસ્તવિક હતો: અલીબાબા આંતરરાષ્ટ્રીય સ્ટેશનમાં પ્રવેશ્યા પછી, ઝેંગ હુઈની ફેક્ટરી દિવસમાં સાત કે આઠ અથવા તેનાથી વધુ પૂછપરછ મેળવી શકે છે. અન્ય B2B પ્લેટફોર્મ પર, અઠવાડિયામાં એક કે બે પૂછપરછ કરવી દુર્લભ છે.
"તે સમયે, અનુવાદ સોફ્ટવેર વિકસાવવામાં આવ્યું ન હતું," ઝેંગ હુઇએ યાદ કર્યું. "અમે તેને શબ્દ દ્વારા શબ્દ લખ્યો અને પછી તેને ઑનલાઇન શબ્દકોશ સાથે અનુવાદિત કર્યો."
ફોર્કલિફ્ટ બેઠકો અને લૉન મોવર બેઠકો સમુદ્રને પાર કરે છે અને સમુદ્રની બીજી બાજુએ એસેમ્બલ થાય છે. આ બીજી સંપૂર્ણ ડિસલોકેશન સ્પર્ધા છે. યુરોપીયન અને અમેરિકન દેશોએ ફેક્ટરીના બીજા વિકાસ વળાંક હાંસલ કર્યા છે.
“ઓવરસીઝ” એટલે નવું બજાર, પ્રભામંડળ અને બ્રાન્ડ પ્રીમિયમ.
એકવાર, ઝેંગ હુઇએ એક ગ્રાહક સાથે ચેટ કરી અને જાણ્યું કે અન્ય પક્ષ ઇટાલિયન બેઠકોના બેચમાં પ્રવેશ્યો છે. કુતૂહલવશ, તે તેનું અવલોકન કરવા ગયો અને તેની ફેક્ટરીની હસ્તકલાને એક નજરમાં ઓળખી કાઢ્યો: "શું આ આપણું ઉત્પાદન નથી?"
ચીનમાં બનેલું શુદ્ધ સમુદ્ર પાર કરીને ચીનના ખરીદદારોને પરત ફર્યું છે. આ બેઠકો ઈટાલીની આસપાસ ગઈ છે અને તેની કિંમત 12 ગણી વધી ગઈ છે.
આ "વાપસી" બેઠકોએ ઝેંગ હુઈને આંચકો આપ્યો: વિદેશી બજાર કાયમી સલામતી ટાપુ નથી. ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સના તોફાનમાં મજબૂત પગપેસારો મેળવવા માટે, બ્રાન્ડ પાવર મુખ્ય છે.
તે સમયે, ચીનમાં ભાવ યુદ્ધ હજી પણ લોકપ્રિય હતું, "જો તમે 5 યુઆનમાં વેચો છો, તો હું 4.9 યુઆનમાં વેચીશ." ઝેંગ હુઇએ એક નવા પ્રશ્ન વિશે વિચારવાનું શરૂ કર્યું છે: "જો મારે બીજા કરતા બમણું વેચાણ કરવું હોય તો મારે શું કરવું જોઈએ?"
તેણે "વાપસી" ને પણ રાખવાનું શરૂ કર્યું. એસેસરીઝ ફેક્ટરીએ 20 થી વધુ ટેક્નિકલ બેકબોનને આકર્ષ્યા છે, અને સમગ્ર ફેક્ટરીમાં ફક્ત 80 થી વધુ કર્મચારીઓ છે.
ઝેંગ હુઈએ કહ્યું કે આપણે મુખ્ય ટેકનોલોજી અને પ્રક્રિયાને આપણા હાથમાં રાખવી જોઈએ અને બ્રાન્ડ ડેવલપમેન્ટની રચના કરવી જોઈએ. "હું નિમ્ન-સ્તરની અને પુનરાવર્તિત સ્પર્ધાને બદલે કંઈક મૂલ્યવાન બનાવવાની આશા રાખું છું."
પાંચ વર્ષ પછી, તે ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સના યુદ્ધના મેદાનમાં પાછો ફર્યો
લુઓયાંગ, હેનાન પ્રાંતમાં, "મોટી મૂડી પ્લાસ્ટિક ઉદ્યોગ" એ સોનાના અક્ષરોવાળું સાઇનબોર્ડ છે.
તેની આસપાસ ઘણા બધા આભાઓ છે, અને સૌથી વધુ આકર્ષક નિઃશંકપણે "લુઓયાંગમાં લક્ષિત ગરીબી નિવારણનું અગ્રણી સાહસ" છે: છેલ્લાં આઠ વર્ષોમાં, મોટા પાયે પ્લાસ્ટિક ઉદ્યોગે લુઓયાંગમાં 17 ગરીબી નાબૂદી વર્કશોપની સ્થાપના કરી છે, જેમાંથી બહાર નીકળે છે. ઝિન્આન કાઉન્ટી આસપાસના યિચુઆન, લુઓનિંગ, રુયાંગ અને યિયાંગ સુધી, 2000 થી વધુ લોકોને રોજગાર તરફ લઈ જાય છે.
આ એન્ટરપ્રાઈઝનો મૂળ હેતુ "ગરીબોને મદદ" કરવાનો હતો: ઝેંગઝોઉ યુનિવર્સિટીમાંથી સ્નાતક થયેલા ગુઓ સોન્ગટાઓ અનેક સ્ટાર્ટઅપ્સ પછી મૂડી અને અનુભવ સાથે તેમના વતન પરત ફર્યા.
તે સમયે, ઝિન્આન કાઉન્ટી ગરીબીમાંથી બહાર કાઢવામાં આવી હોવા છતાં, ગ્રામીણ વિકાસની સ્થિતિ હજુ પણ પાછળ છે. પુનરાવર્તિત તપાસ પછી, ગુઓ સોંગતાઓએ સાહસો સ્થાપવા માટે ગ્રામીણ વિસ્તારોને નિશ્ચિતપણે પસંદ કર્યા, "ગ્રામીણ વિસ્તારોમાં પણ મોટી સંભાવનાઓ છે."
પ્લાસ્ટિક વણાટ ઉદ્યોગનો આધાર શાંતિથી આકાર લઈ રહ્યો છે.
ગ્રામીણ વિસ્તારોમાં આધારિત, 350 મિલિયનની વાર્ષિક આવક અને સંખ્યાબંધ વફાદાર ઑફલાઇન ગ્રાહકો સાથે, મોટા પાયે પ્લાસ્ટિક ઉદ્યોગ વિકાસ અને વિકાસ કરી રહ્યો છે. કંપનીના મજબૂત સ્વભાવને કારણે, ગુઓ સોન્ગટાઓએ ક્યારેય બિઝનેસ ઈ-કોમર્સ એજન્ડા પર મૂક્યું ન હતું, અને માત્ર 2015 માં ટૂંકા પાણીનું પરીક્ષણ કર્યું હતું.
પ્રયોગનું પરિણામ છે: ખૂબ જ મુશ્કેલ“ ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ બહાર આવે તે પહેલા તેને ઉકળવા માટે સમયની જરૂર છે. ” ગુઓ સોંગટાઓએ નિખાલસતાથી કહ્યું.
અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ સ્ટેશન સાથેનો પહેલો સહકાર વિક્ષેપિત થયો હતો, પરંતુ તે સ્પષ્ટ છે કે તેણે આ પદ પર ધ્યાન છોડ્યું ન હતું. 2020 ના અંત સુધીમાં, વૈશ્વિક રોગચાળાની પરિસ્થિતિમાં ફેરફાર અને વિદેશી વેપારના ઓર્ડરની ઝડપી પુનઃપ્રાપ્તિએ ગુઓ સોંગતાઓને પવનની તીવ્ર ગંધ બનાવ્યો.
ગુઓ સોંગતાઓ (જમણી બાજુથી પ્રથમ)
સીમા પાર ઈ-કોમર્સના યુદ્ધના મેદાનમાં પાછા ફરતા, મોટા પાયે પ્લાસ્ટિક ઉદ્યોગે સંપૂર્ણ તૈયારીઓ કરી લીધી છે.
પ્રથમ પ્રતિભા અનામત છે. ગુઓ સોંગટાઓએ ગર્વપૂર્વક રજૂઆત કરી હતી કે કંપનીએ ઘણા વિદેશી વેપાર વ્યાવસાયિકોની ભરતી કરી છે. "ત્રણ વિદેશથી પાછા ફર્યા, ઘણા અંગ્રેજી મેજર અને એક ફ્રેન્ચ મેજર..." તેણે કહ્યું.
બીજું પ્રક્રિયા સુધારણા છે. ઉત્પાદન ક્ષમતા અને ટેકનોલોજીની પ્રગતિ માટે આભાર, મોટા પાયે પ્લાસ્ટિક ઉદ્યોગ દ્વારા ઉત્પાદિત કન્ટેનર બેગ ઉત્પાદનો આંતરરાષ્ટ્રીય ધોરણો સાથે સુસંગત છે.
લુઓયાંગ મ્યુનિસિપલ સરકારે પણ સમયસર સહાય આપી: 2020 માં, સ્ટેટ કાઉન્સિલે લુઓયાંગ કોમ્પ્રિહેન્સિવ બોન્ડેડ ઝોનની સ્થાપનાને મંજૂરી આપી, જેને ચાર વ્યૂહાત્મક મુખ્ય ક્ષેત્રો તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવ્યા છે: હાઇ ટેક ઝોન, ફ્રી ટ્રેડ ઝોન, સેલ્ફ ક્રિએશન ઝોન અને ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સ પાયલોટ ઝોન.
પાંચ વર્ષની ગેરહાજરી પછી, ગુઓ સોન્ગટાઓ જ્યારે ફરીથી અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ સ્ટેશનને મળ્યા ત્યારે આ "જૂના મિત્ર"ના બદલાવની અનુભૂતિ કરવામાં મદદ કરી શક્યા નહીં: ગ્રાહક સેવા વધુ પરફેક્ટ હતી, ટેકનિકલ તાકાત વધુ ઉચ્ચ સ્તરની હતી, અને તમામ પ્રકારની ઇ- વાણિજ્ય જ્ઞાન તાલીમ અને પ્રવચનો વધુ સમૃદ્ધ હતા.
લોન્ચ થયાના માત્ર પાંચ મહિના પછી, મોટા પાયે પ્લાસ્ટિક ઉદ્યોગની નિકાસ વોલ્યુમ 10 મિલિયન યુઆન પર પહોંચી ગયું છે અને સઘન રોકાણમાં સંતોષકારક વળતર મળ્યું છે. ગુઓ સોન્ગટાઓએ સ્મિત સાથે કહ્યું કે ALI ને સહકાર આપવો હંમેશા આનંદદાયક રહ્યો છે, "ફક્ત તેમને અનુસરો."
ચાઇના ઇકોનોમિક સાપ્તાહિકે એકવાર ગુઓ સોંગતાઓને ટાંકીને કહ્યું હતું: “વ્યક્તિની સફળતા એ સફળતા નથી, પરંતુ સામૂહિક સફળતા વધુ ગૌરવશાળી છે; વ્યક્તિની સંપત્તિ એ સંપત્તિ નથી, પરંતુ સામૂહિકની સંપત્તિ વધુ સમૃદ્ધ છે. "
"મોટા ભંડોળવાળા પ્લાસ્ટિક ઉદ્યોગ" નામની ઉત્પત્તિની જેમ ("સહનશીલતા મોટી છે, વરિષ્ઠતા મજબૂત છે"), હેનાનના સરળ અને ઉત્સાહી બાળકોનું આ જૂથ, જેનું મૂળ લોસમાં છે, તે વિશાળ જહાજ પર સમુદ્રને પાર કરી રહ્યું છે. વખત
એક બાજુ સમુદ્રનું પાણી છે, બીજી બાજુ આગ છે
2020 થી, સ્થાનિક રોગચાળાના નિવારણ અને નિયંત્રણની સ્થિરતા અને સપ્લાય ચેઇનના ફાયદાઓને કારણે, ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સ એક સમયે સોનાની ખાણિયો માટે સુવર્ણ ટ્રેક બની ગયું છે.
જો કે, સુપર મોટા પાયે "સ્ટોર ક્લોઝર ટાઇડ" ની સામે, ભૂતપૂર્વ સમૃદ્ધિ લાંબા સમયથી ડૂબી ગઈ છે. શેનઝેન ક્રોસ બોર્ડર ઇ-કોમર્સ એસોસિએશને અંદાજ લગાવ્યો છે કે ઓછામાં ઓછા 50000 ચાઇનીઝ બિઝનેસ એકાઉન્ટ્સને અસર થશે અને નુકસાન 100 બિલિયન યુઆન કરતાં વધી શકે છે. પર્યાવરણીય અવરોધોને આધિન B2C ની અનિશ્ચિતતા ફરી એકવાર વ્યવસાયો પર લટકતી ચેતવણીની ઘંટડી બની ગઈ છે.
તે જ સમયે, વિદેશી વેપાર ડેટાના ફંડામેન્ટલ્સ હજુ પણ સારી રીતે ચાલી રહ્યા છે. કસ્ટમના જનરલ એડમિનિસ્ટ્રેશન અનુસાર, ચીનની વિદેશી વેપાર નિકાસમાં સતત 14 મહિના સુધી સકારાત્મક વૃદ્ધિ જળવાઈ રહી છે. વૈશ્વિક આર્થિક પુનઃપ્રાપ્તિ સાથે, વિદેશી વર્ગના બી ખરીદદારોની માંગ પણ ઐતિહાસિક શિખરે પહોંચી છે.
એક બાજુ સમુદ્રનું પાણી અને બીજી બાજુ આગ છે.
અલીબાબા ઈન્ટરનેશનલ સ્ટેશનના તાજેતરના ડેટા અનુસાર, જાન્યુઆરીથી જુલાઈ 2021 સુધીમાં, મુલાકાત લીધેલ ખરીદદારો, ચૂકવેલ ખરીદદારો અને ઓનલાઈન ટ્રાન્ઝેક્શન વોલ્યુમમાં વાર્ષિક ધોરણે 60% થી વધુનો વધારો થયો છે. તેમાંથી, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ, ભારત, યુનાઇટેડ કિંગડમ, બ્રાઝિલ અને અન્ય સ્થળોએ સક્રિય ખરીદદારોની સરેરાશ સંખ્યા પણ બમણી થઈ ગઈ છે.
ઓછા રોકાણ ખર્ચ, ટૂંકા ટર્નઅરાઉન્ડ સમય અને બજારની ઘણી તકો સાથે, વધુ વ્યવસાયોએ ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ B2B પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે, જે ઈ-કોમર્સના સૌથી જૂના અને સૌથી વિકસિત મોડલ છે.
તે પહેલાં, ડેલિયન ઝિચેંગ ફર્નિચર કં., લિ., જે ફક્ત સી વ્યવસાયમાં સંકળાયેલું હતું અને મુખ્યત્વે ગાદલા ઉત્પાદનોમાં રોકાયેલ હતું, ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ B2B ક્ષેત્રમાં જોડાયા પછી તરત જ, અલી આંતરરાષ્ટ્રીય સ્ટેશન પર તેનું ટર્નઓવર US $10 મિલિયનને વટાવી ગયું છે. , તમામ ચેનલોના કુલ વેચાણના એક ક્વાર્ટરનો હિસ્સો ધરાવે છે.
"B2C સ્પર્ધા ખૂબ મોટી છે અને કિંમત વધારે છે." એન્ટરપ્રાઇઝના ઇન્ચાર્જ વ્યક્તિએ કહ્યું, "અમે B2B કરીને સ્પર્ધાને સંતુલિત કરવા, પ્રદર્શનમાં સુધારો કરવા અને દરિયામાં જવા માટે બ્રાન્ડને વેગ આપવા માંગીએ છીએ."
આ મુખ્ય પ્રવાહનો મોડ અને ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સનો મુખ્ય ટ્રેક છે, જ્યાં નવા આવનારાઓ અને વૃદ્ધો ભેગા થાય છે. 1999 માં તેની સ્થાપના થઈ ત્યારથી, 22 વર્ષ પહેલાં નોંધાયેલા ઘણા વિક્રેતાઓ અને ખરીદદારો હજી પણ અલીબાબા આંતરરાષ્ટ્રીય સ્ટેશન પર સક્રિય છે.
આંતરરાષ્ટ્રીય સ્ટેશનના મહત્વ અને મિશનનો ઉલ્લેખ કરતાં, અલીબાબા જૂથના વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ અને ઇન્ટરનેશનલ સ્ટેશનના જનરલ મેનેજર ઝાંગ કુઓ માને છે કે તેઓ આશા રાખે છે કે પ્લેટફોર્મ ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સ B2B ના સૌથી મુશ્કેલ ભાગને હલ કરી શકે છે - ન્યૂનતમ દરિયામાં જવાની થ્રેશોલ્ડ અને કિંમત, જેથી કરીને કોઈપણ વિદેશી વેપાર ઝિયાઓબાઈ "એક ક્લિકથી સમગ્ર વિશ્વને વેચી શકે".
ઝેંગ હુઈ ઓર્ડરનો મેળ કરવા અને વ્યવહારોને વિસ્તૃત કરવા માટે અહીં છે.
ગુઓ સોંગટાઓ અહીં જાહેરાત અને માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટનો અભ્યાસ કરે છે.
પરિસ્થિતિ મુશ્કેલ છે અને પવન અને મોજા જોખમી છે. પરંતુ એક હજાર સઢ પછી, કેટલાક લોકો હજુ પણ દરિયામાં જવાનું પસંદ કરે છે અને ફરી શરૂ કરે છે